KHÁCH HÀNG NHÀ ĐẤT HỌ LÀ AI? Ở ĐÂU? KIẾM NHƯ THẾ NÀO?

Kháng hàng họ ở đâu? kiếm họ như thế nào? làm sao để chốt được deal?..
Cách đây 9 tháng tôi có 1 khách hàng ( mới quen chưa làm việc bao giờ) có nói với tôi là anh đấy mới mua đầu tư 1 căn nhà bên Bình Thạnh ,
Cọc 200 triệu và đang làm hồ sơ vay ngân hàng khoảng 70%, ông nói ông quen biết bên bên đó, ( căn đó 4.5 tỷ và vay khoảng 3.5 tỷ ~ 77% ), mua để tầm giữa năm 2020 bán, tôi nói chúc mừng anh nhé, sau này có cần em hỗ trợ gì thì gọi em nha
…
Đầu tuần tôi mới nghe ông gọi là nhờ tôi bán lại sang cọc chứ 20 ngày làm hồ sơ bên kia mà ông không vay được tiền , căn đó 12/12 là phải chồng tiền vào không vào tiền được là mất cọc, tôi nói anh nhờ bạn môi giới bán cho anh xử lý xem sao, kiu nó bán lại xem sao anh? Ông nói anh nói nó rồi mà không được nên mới nhờ đến em bán, em bán giúp anh nha chứ không là anh mất cọc..
… Bán nhà chứ phải bán rau đâu mà nói cái là bán được ngay, tôi nói để em hỗ trợ anh phần ngân hàng
… Tôi bỏ thời gian ra hỗ trợ phần vay ngân hàng, trong 4 ngày từ hôm thứ 2 đến hôm thứ 5 là xong ngân hàng

ĐẶC BIỆT: Tôi hỗ trợ hoàn toàn miễn phí, còn khoảng phí cho bên thứ 3 là bắt buộc rồi
…
Đối với tôi, khách mà làm việc với tôi k mua của tôi cũng k sao, tôi vẫn hỗ trợ khách trong khả năng của tôi ( tôi sẽ chuyển từ khách thăm dò sang khách tiềm năng, khách lạ qua khách quen… Vì đơn giản là đã là khách đầu tư thì sẽ mua đi bán lại thường xuyên, nếu có được niềm tin với khách thì sau này bạn bán có thể quyết mua bán cho khách luôn, như vậy cũng có thể coi hỗ trợ khách như là 1 thương vụ để đầu tư bán 1 bất động sản trong tương lai…
…
Bán hàng theo tôi chính là bán giải pháp giải quyết vấn đề của khách hàng, tôi k bán căn nhà đó cho khách nhưng qua vụ việc này tôi đã bán được niềm tin của tôi cho khách, cái đó chính là tôi đang xây dựng bán hàng trong tương lai, đó chinh là khách hàng tiềm năng của tôi đấy ( Khách ở đây chứ ở đâu), đừng cố bán hãy cố gắng hỗ trợ khách và giúp khách mua…
…
Trả lời câu hỏi ở tiêu đề: Khách hàng kiếm bằng cách như trên có nghĩa là cho đi rồi sẽ nhận lại, khách hàng ở mọi nơi xung quanh chúng ta, chốt khách trước tiên là xây dựng niềm tin…. như thế mới là môi giới có tầm nhìn, còn kiểu chốt khách nhanh gọn lẹ là mỗi khách chỉ bán được 1 lần sau đó chả bao giờ nhìn thấy mặt nhau như vậy thì không phải là cách bán hàng thông minh…

Có bạn sẽ đặt câu hỏi: Vậy lỡ họ mua rồi hết tiền mua nữa hay mua ở thì chỉ mua một lần mà hỗ trợ vậy có được gì đâu?
Cách trên áp dụng đối với khách đầu tư, mua đi bán lại…Còn đối với khách mua ở sẽ có cách làm khác, đối với mỗi nhu cầu của khách môi giới phải có công cụ bán, phương pháp bán và cách thức bán.

Kim chỉ nam: Hãy lấy khách hàng làm trung tâm, đừng cố bán hãy giúp khách hàng mua

Chúc A/E có một ngày cuối tuần tràn đầy niềm vui nha =)))

Các chủ đề hay được nhiều người xem nhất: 

• Gía trị 1 khách hàng nhà đất
• Ai được hưởng lợi nhiều nhất khi giá đất tăng?
• Làm thế nào để xây dựng được mối quan hệ với khách hàng?
• Nhà nát cấp 4: Có nên đập bỏ xây mới để an cư